Was ist Marketingautomatisierung und was bringt das?

Marketing Automation ist ein Prozess, bei dem digitale Tools eingesetzt werden, um manuelle Marketingaufgaben zu automatisieren. Durch die Automatisierung sich wiederholender Aufgaben wie E-Mail-Marketing oder Social-Media-Posts können Sie Zeit und Ressourcen sparen. Es gibt viele Arten von Marketing-Automation-Software. Daher ist es wichtig, die richtigen Tools für Ihr Unternehmen im Vorfeld zu vergleichen und nach Ihren Bedürfnissen auszuwählen.

Beispiele für Marketing-Automation-Software:

• HubSpot
• Marketo
• ActiveCampaign
• Mautic

Vorteile von Marketing Automation für Unternehmen:

• Marketing- und Verkaufsprozesse automatisieren
• Kosten senken
• Effizienz steigern
• mehr Zeit für strategische Aufgaben
• Kunden besser kennenlernen und verstehen
• Reichweite vergrößern
• bessere Leads generieren
• höhere Conversion-Raten erzielen

Was ist Marketing Automation? 

Marketing Automation ist ein softwaregestützter Prozess, der Marketingaufgaben und Arbeitsabläufe rationalisiert und optimiert. Durch die Automatisierung sich wiederholender Prozesse können sich Marketing- und Vertriebsteams auf strategische Aufgaben konzentrieren.

Einige Beispiele für Marketing-Automationen sind:

• Automatischer Versand von Mails bei Besuch der Website
• Automatische Verteilung von Inhalten in sozialen Medien
• Automatische Lead-Generierung und -Nurturing-Prozesse
• Automatisierte Kampagnencontrolling und Reporting

Marketingautomation kann auch dazu beitragen, die Effizienz von Kampagnen zu verbessern. Durch die Segmentierung von Adressdaten wird sicherstellt, dass die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an den richtigen Kunden übermittelt wird. Darüber hinaus kann Marketing Automation wertvolle Erkenntnisse über das Kundenverhalten liefern, sodass Unternehmen bessere Entscheidungen über die Marketing- und Vertriebsstrategie treffen können. Marketing Automation kann ein leistungsfähiges Instrument für jedes Unternehmen sein, das seine Marketingabläufe rationalisieren und Vertriebsprozesse optimieren möchte.

Warum Marketing Automation?

Marketing Automation ist eine der effizientesten und effektivsten Methoden zur Verwaltung von Marketingkampagnen. Indem Sie sich wiederholende Aufgaben automatisieren, gewinnen Sie Zeit, um sich auf strategische Aufgaben zu konzentrieren. Darüber hinaus hilft Marketing Automation Ihnen, die Performance von Kampagnen zu verfolgen und zu messen. So können Sie Verbesserungspotenziale erkennen und Marketing-Maßnahmen optimieren.

Alles in allem ist Marketing Automation ist eine leistungsstarke Methode, um Zeit und Ressourcen zu sparen. Marketing Automation ist ein Prozess, der nach und nach optimiert werden kann.

Marketing-Automation-Software 

Es ist kein Geheimnis, dass die Marketing Automation ein leistungsstarkes Werkzeug für Unternehmen jeder Größe sein kann. Bei der großen Auswahl an Marketing-Automatisierungstools auf dem Markt kann es jedoch schwierig sein, zu wissen, welches das richtige Tool für Ihr Unternehmen ist. In diesem Beitrag werfen wir einen genaueren Blick auf drei der beliebtesten Tools zur Marketing Automation: HubSpot, ActiveCampaign und Mautic.

HubSpot ist eine umfassende Marketing- und Vertriebsplattform, die eine breite Palette an Funktionen bietet, darunter E-Mail-Marketing, Social Media Management und CRM. ActiveCampaign ist die am meisten verbreitete Marketing-Automationssoftware, die ähnliche Funktionen wie HubSpot bietet. Im Gegensatz zu Hubspot ist ActiveCampaign jedoch mehr auf den Bereich E-Mail-Marketing fokussiert. Mautic hingegen ist eine kostenlose Open-Source-Software. Was Mautic von anderen Marketing-Automationsplattformen unterscheidet, ist seine Flexibilität und Benutzerfreundlichkeit. Mautic kann leicht an die Bedürfnisse jedes Unternehmens angepasst werden. Das ist bei SaaS-Produkten, wie HubSpot oder ActiveCampaign, nicht immer der Fall.

Welche Lösung ist also die richtige für Ihr Unternehmen? 

Letztlich hängt die Entscheidung von Ihren spezifischen Bedürfnissen und Zielen ab. Wenn Sie auf der Suche nach einer umfassenden Plattform sind, die eine breite Palette von Funktionen bietet, sind HubSpot oder ActiveCampaign eine sehr gute Wahl. Wenn Sie jedoch eine leistungsstarke und flexible Marketingautomatisierungsplattform suchen, ist möglicherweise Mautic die bessere Wahl. 

Welches Marketing-Automatisierungstool für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, hängt letztlich von Ihren spezifischen Anforderungen und Ihrem Budget ab.

Wie Sie die richtige Marketing-Automatisierungs-Software für Ihr Unternehmen auswählen

Bei der riesigen Auswahl an Marketing-Automatisierungstools auf dem Markt, ist es schwierig, den Überblick zu behalten. Es gibt jedoch einige Schlüsselfaktoren, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie sich für das eine oder andere System entscheiden. Berücksichtigen Sie zunächst die Größe Ihres Unternehmens und Ihr Budget. Es gibt viele leistungsstarke und komplexe Marketing-Automatisierungstools, die jedoch für ein kleines Unternehmen mit begrenztem Budget nicht unbedingt erforderlich sind. Zweitens: Denken Sie an Ihre spezifischen Bedürfnisse. Welche Art von Aufgaben soll das Tool für Sie erledigen? Achten Sie darauf, ein Tool auszuwählen, das die von Ihnen benötigten Funktionen bietet. Bevor Sie Ihre endgültige Entscheidung treffen, nehmen Sie sich die Zeit, Bewertungen zu lesen und Preise zu vergleichen. Wenn Sie diese Faktoren berücksichtigen, können Sie sicher sein, dass Sie das richtige Marketing-Automatisierungstool für Ihr Unternehmen auswählen.

Marketing Automation einrichten

Wenn Sie neu im Bereich Marketing-Automatisierung sind, kann der Prozess der Einrichtung entmutigend wirken. Aber mit ein wenig Planung und der Hilfe von Experten können Sie schnell und einfach loslegen. Hier finden Sie einen kurzen Überblick über die Schritte, die Sie unternehmen müssen:

1. Wählen Sie das richtige Marketing-Automatisierungstool für Ihr Unternehmen

Wie wir bereits erwähnt haben, gibt es mehrere Möglichkeiten. Wichtig ist es, das für Ihre Anforderungen passende Tool auswählen.

2. Legen Sie Ihre Ziele und Vorgaben fest

Bevor Sie mit der Marketing-Automatisierung beginnen, ist es wichtig, dass Sie genau wissen, was Sie erreichen wollen. Was sind Ihre Ziele und Vorgaben? Was versprechen Sie sich von Marketing Automation?

3. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Sobald Sie Ihre Ziele kennen, können Sie damit beginnen, Ihre Zielgruppe zu definieren. Wen genau wollen Sie mit Ihren Marketingkampagnen erreichen?

4. Erstellen Sie Ihre Marketinginhalte

Sobald Sie wissen, an wen Sie sich wenden, können Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen. Inhalte, die die Probleme und Wünsche Ihrer Zielgruppe widerspiegeln. Dazu können Blogbeiträge, E-Books, Infografiken oder sogar Videos gehören.

5. Richten Sie Ihr Marketing-Automatisierungssystem ein

An dieser Stelle kommen die technischen Details ins Spiel. Sie müssen Ihr Marketing-Automatisierungstool einrichten und es mit Ihren anderen Systemen verbinden wie z. B. mit Facebook, Google Ads und Ihrer E-Mail-Software.

6. Testen und optimieren Sie ihre Kampagnen

Nachdem alles eingerichtet ist, sollten Sie Ihre Kampagnen testen. Überprüfen Sie, ob alles funktioniert, wie es soll. Wenn nicht, identifizieren Sie die Probleme und beheben Sie diese.

7. Überwachen und analysieren Sie Ihre Kampagnen

Beobachten Sie die Statistiken und sehen Sie, was funktioniert und was nicht. Passen Sie Ihre Kampagnen und Automationen entsprechend an.

Tipps für den erfolgreichen Einsatz von Marketing Automation

Marketing-Automatisierung kann für Unternehmen jeder Größe ein leistungsfähiges Instrument sein. Hier sind ein paar Tipps, wie Sie das Beste aus Ihrer Marketing Automation herausholen können:

Behalten Sie Ihre Zielgruppe im Auge

Es ist unerlässlich, dass Sie Ihre Ziele und Ihr Zielpublikum genau kennen. Dies wird Ihnen helfen, Inhalte zu erstellen, die relevant und ansprechend sind. Segmentieren Sie Ihre Kontaktlisten, damit Sie gezielte Nachrichten senden können, die für die jeweilige Gruppe relevant sind. So können Sie sicherstellen, dass Ihre Kampagnen effektiver sind und Ihre Kontakte nicht mit zu vielen E-Mails überhäuft werden.

Trigger einrichten

Trigger sind automatisierte Aktionen, die auf der Grundlage bestimmter Ereignisse erfolgen. Beispiel: jemand öffnet eine E-Mail, besucht Ihre Website oder klickt auf einen Link. Durch die Einrichtung von Triggern können Sie einige der zeitaufwändigsten Aufgaben in Ihrem Marketing-Workflow automatisieren.

Testen, testen, testen

Bevor Sie eine neue Kampagne starten, sollten Sie sie gründlich testen. Senden Sie Test-E-Mails an sich selbst und einige andere, um zu sehen, wie alles aussieht und funktioniert. So vermeiden Sie Überraschungen oder Fehler in letzter Minute, wenn Sie live gehen.

Monitoring

Und schließlich ist es wichtig, Ihre Ergebnisse zu überwachen, um bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.

Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie die Marketingautomation nutzen, um Ihr Unternehmen effektiv weiterzuentwickeln. Mit ein wenig Planung und Sorgfalt können Sie Marketing Automation nutzen, um Ihre Marketingaktivitäten zu rationalisieren.

Beispiele von Unternehmen, die von der Marketingautomatisierung profitiert haben

Viele kleine Unternehmen zögern, in Marketing-Automatisierung zu investieren, weil sie glauben, dass dies ein Werkzeug für große Unternehmen mit großen Marketing-Budgets ist. Das ist falsch! Marketing Automation ist gerade für kleine und mittlere Unternehmen ein wertvolles Instrument, um mit begrenzten Ressourcen effektiv Marketing zu betreiben. Vor allem für kleine Unternehmen kann dies entscheidender Wettbewerbsvorteil sein. 

Nehmen wir zum Beispiel den Fall eines mittelständischen, familiengeführten Fensterbauers. Das Unternehmen produziert und montiert Fenster für Privathäuser und lokal ansässige Unternehmen. In der Vergangenheit beschränkten sich die Marketingmaßnahmen des Unternehmens auf Broschüren, Anzeigen und einem Showroom neben der Fertigung. Um den Umsatz zu steigern und wettbewerbsfähig zu bleiben, beschloss das Unternehmen, in Online-Marketing und Marketing Automation zu investieren. Dank der digitalisierten Prozesse konnte das Unternehmen die Anzahl der neue Kontakte um 33 % erhöhen, was zu einer deutlichen Umsatzsteigerung führte. Diese Geschichte ist nur ein Beispiel dafür, wie kleine Unternehmen von digitalen Technologien profitieren können.

IT-Dienstleister sind ein sehr gutes Beispiel für eine Branche, die von der Marketingautomatisierung profitiert. Unterschiedlichste Zielgruppen, unterschiedliche Dienstleistungen und unterschiedlichste Kaufintentionen machen es schwer, mit manuellen Prozessen zu punkten. Durch die Automatisierung von Marketingprozessen sind IT-Dienstleister in der Lage, Zielgruppen besser anzusprechen, Botschaften zu personalisieren und Ergebnisse zu verfolgen.

Fazit:

Marketing-Automatisierung kann ein wertvolles Instrument für Unternehmen jeder Größe sein. Richtig eingesetzt, kann die Marketing-Automatisierung Ihnen helfen, Geschäftsziele zu erreichen und Ressourcen zu sparen.

Die Vorteile der Marketingautomatisierung sind vielfältig: Sie sparen Zeit und Geld, steigern die Anzahl qualifizierter Leads (Kontakte) und optimieren Ihre Marketingaktivitäten. Wenn Sie Marketing Automation noch nicht einsetzen, dann ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, damit zu beginnen. Die Implementierung eines Marketing-Automatisierungssystems kann Ihnen helfen, Ihr Unternehmen auf das nächste Level zu bringen.

Falls Sie Marketing Automation in Ihrem Unternehmen einsetzen möchten, aber nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, können Sie sich gerne an uns wenden. Vereinbaren Sie einfach einen kostenlosen Beratungstermin mit einem unserer Experten für Marketing Automation.