Suchmaschinen-Marketing einfach erklärt

Suchmaschinen-Marketing (SEM) ist ein Akronym für Marketing-Maßnahmen, um online neue Kunden zu gewinnen. Indem Sie Ihre Website für Suchmaschinen optimieren, können Sie die Sichtbarkeit bei Suchanfragen erhöhen und so ein größeres Publikum erreichen. Suchmaschinen-Marketing ist eine sehr effiziente Möglichkeit, Produkte oder Dienstleistungen online zu vermarkten. Ziel aller Maßnahmen ist es, mehr Google-(Be)Sucher auf Ihre Website zu lenken.

Wenn Sie etwas in die Google-Suchleiste eingeben, erhalten Sie zwei Arten von Ergebnissen: organische (unbezahlte) Ergebnisse und bezahlte Ergebnisse (Anzeigen). Die Position der Website in den organischen Ergebnissen wird durch die Algorithmen von Google bestimmt. Die Position einer Website in den bezahlten Ergebnissen wird dadurch bestimmt, wie viel der Website-Betreiber pro Klick (CPC) bezahlt. Suchmaschinen-Marketing basiert auf zwei Säulen: Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA).

SEA steht für alle bezahlten Suchmaschinenergebnisse, die bei Google über oder unter den organischen Ergebnissen gelistet werden. Bei Google Ads wird die Anzeige dann bei relevanten Suchanfragen eingeblendet und die Abrechnung erfolgt pro User-Klick. Der Vorteil von SEA liegt zum einen in der genauen Zielgruppenansprache und zum anderen in der schnellen Umsetzbarkeit.

SEO hingegen dient der Verbesserung des Website-Rankings bei den organischen, also unbezahlten Suchergebnissen. Dafür ist es notwendig, zielgruppenrelevante Inhalte bereitzustellen, sodass die Website bei relevanten Suchanfragen möglichst auf der ersten Seite bei Google gelistet wird. Ziel aller SEO-Maßnahmen ist es, dauerhaft kostenlose Besucher auf die Website zu lenken.

Was sind die Vorteile von Suchmaschinen-Marketing?

Suchmaschinen-Marketing hat für Unternehmen viele Vorteile. Der Hauptvorteil ist die erhöhte Sichtbarkeit der Website in Suchmaschinen, was zu mehr Besuchern und Kunden führen kann. SEM ist auch ein sehr effektiver Weg, um die Markenbekanntheit zu erhöhen. Und nicht zuletzt generieren SEM-Maßnahmen hochwertige Leads (Kontakte).

Mit Google Ads ist es beispielsweise möglich, gezielt Werbung in einer bestimmten Region zu schalten. Darüber hinaus kann die Zielgruppe für SEA anhand verschiedener Faktoren wie Interessen oder demografischer Merkmale sehr genau definiert werden. So können Informationen punktgenau an Ihre Zielgruppe vermittelt werden.

Maßnahmen zur Suchmaschinenoptimierung greifen in der Regel nach mehreren Monaten. Der große Vorteil von SEO ist aber, dass es sich um eine nachhaltige Form des Marketings handelt. Eine einmal gut positionierte Website generiert in der Regel viel und dauerhaft Traffic. Und das kostenlos. Darüber hinaus sind potenzielle Kunden, die über eine organische Suche auf die Website gelangen, in der Regel auf der Suche nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung. Dies führt zu qualitativ hochwertigen Leads.

Was sind die Nachteile von Suchmaschinen-Marketing?

Suchmaschinen-Marketing hat auch ein paar Nachteile. Der größte Nachteil ist, dass es recht zeitaufwändig sein kann, eine wirksame SEM-Kampagne einzurichten und zu pflegen. Darüber hinaus kann der Erfolg einer Kampagne nie garantiert werden.

Ein weiterer Nachteil ist, dass die Konkurrenz in bestimmten Branchen so groß ist, dass es selbst mit einer effektiven SEM-Strategie schwierig sein kann, sich von der Masse abzuheben. Und nicht zuletzt müssen Sie relevanten Content erstellen und ihre Website technisch anpassen, um für Google relevant zu sein.

Trotz dieser Nachteile ist Suchmaschinen-Marketing eine sehr effektive Methode des Online-Marketings, die in keinem guten Marketing-Mix fehlen sollte.

Suchmaschinen-Marketing in der Praxis

Beispiel: SEA für IT-Unternehmen

Stellen Sie sich vor, Sie haben eine eigene Software entwickelt und möchten diese nun vermarkten. Sie haben zu diesem Zweck eine Website eingerichtet und sie für die relevanten Suchbegriffe optimiert. Aber Ihre Website ist noch nicht auf der ersten Seite von Google sichtbar. Mit SEA können Sie die Sichtbarkeit erhöhen, indem Sie Anzeigen für Ihre Software bei Google schalten. Wenn potenzielle Kunden relevante Suchbegriffe eingeben, werden sie Ihre Anzeige sehen und darauf klicken. Diese werden dann direkt auf Ihre Landingpage geleitet, wo man zum Beispiel eine 14-tägige Demoversion Ihrer Software bestellen kann.

Beispiel: SEO für Fensterbauer

Stellen Sie sich nun vor, Sie sind ein lokal tätiger Fensterbauer und möchten Besucher in Ihre Ausstellung bringen. Dazu möchten Sie die Sichtbarkeit Ihrer Website verbessern, ohne SEA einzusetzen. Das ist mit SEO möglich. Sie können dies beispielsweise tun, indem Sie relevante Inhalte auf Ihrer Website bereitstellen, Unterseiten mit Liefergebieten hinzufügen, die Texte optimieren und eine Funktion zur Buchung eines Termins in der Ausstellung bereitstellen. Ihre Website wird dann allmählich in den Google-Rankings aufsteigen. Infolgedessen wird Ihre Website sichtbarer und Sie erhalten mehr Besucher.

Fazit:

Sowohl SEA als auch SEO sind effektive Methoden des Suchmaschinen-Marketings. Welche Methode für Sie die richtige ist, hängt von Ihrer individuellen Situation ab. Wenn Sie Ihre Sichtbarkeit schnell und garantiert erhöhen wollen, ist SEA die richtige Wahl. Wenn Sie jedoch auf eine nachhaltige Form des Marketings setzen wollen, ist SEO die bessere Wahl.

Egal, für welche Methode Sie sich entscheiden, eines ist sicher: Mit Suchmaschinen-Marketing können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Website effektiv erhöhen und neue potenzielle Kunden erreichen.